■ 文/崔冰
姜太公是齐国的缔造者，周文王倾商武王克殷的首席谋主、最高军事统帅与西周的开国元勋，齐文化的创始人，亦是中国古代的一位影响久远的杰出的韬略家、军事家与政治家。历代典籍都公认他的历史地位，儒、道、法、兵、纵横诸家皆追他为本家人物，被尊为“百家宗师"。
姜子牙自幼聪慧，但家境贫寒，待到成年，连个媳妇也娶不起，只好给人家当了上门女婿，最后又被赶了出来。他决定走出祖辈居住的故乡南阳，奔赴朝歌，待机展露峥嵘。为糊口，他当过兵，卖过饭，年纪很大了，还不得不起早贪黑到京城朝歌杀牛,然后到棘津售卖。他奔波几十年，转眼已成七十多岁的耄耋之人，仍未被贤德的执政者发现。但姜子牙深信身怀大才必有用，当他听说周文王广求贤德，欣喜不已，便离开朝歌，一路西行。
姜子牙西行自然是奔西周而来，其实在朝歌街头，当时屠夫姜子牙曾经故意磨响柴刀偶遇周文王姬昌，两人有过一次短暂的对话，
彼此已有印象。在朝歌的日子，姜子牙心里已经将周与商两个政权的未来做过掂量，主意早已拿定，而如何面见文王是一个问题。
于是渔夫姜子牙导演的一段千年佳话开幕了：……当樵夫武吉看到姜子牙的钓针直而不曲时，很是调笑了一番，并教给姜子牙一法：“将此针用火烧红，打成钩样，上用香饵；线上系浮子，鱼来吞食，浮子自动，便知鱼至。望上一提，钩钓鱼腮，方能得鲤，此是捕鱼之方。否则莫说叁年，就百年也无一鱼到手。”姜子牙对此的回答是：“老夫在此，名虽垂钓，我自意不在鱼。吾在此不过守青云而得路，拨阴翳而腾霄。岂可曲中而取鱼乎？非丈夫之所为也。吾宁在直中取，不向曲中求；不为锦鳞设，只钓王与侯。”自信与豪迈呼之欲出……
后人总结姜子牙钓鱼有四绝：“背水肩杆、长杆短线、离水三尺、直钩无饵”。又有人研究他其实独创了三种钓鱼法：1、无饵钓鱼法，就是鱼钩上没有诱饵；2、直钩钓鱼法，就是鱼钩上没有倒刺；3、背向钓鱼法，就是可以背对着鱼线浮标，只凭感觉起杆。这种离奇古怪的钓鱼方式在陕西渭河磻溪一带不胫而走，并且传说中姜子牙居然钓上来一条鱼，而鱼肚子里还藏有一部兵书。
现在的鱼鳖比人还精，先周时期的鱼却很傻，傻到可以咬姜子牙的钢钩和吞吃书本。可以想象，能够吞下一本书的鱼嘴有多大，这条鱼的体格应该有多长，而70岁的老渔夫却把它钓了上来，这可能吗？答案只有一个：是姜子牙自己作弊，上演了这一荒诞不经的情节。姜子牙的三种钓鱼法固然奇特，却属于策划艺术，并不像春秋时期商圣范蠡著的《养鱼经》，可以在技术层面具有参考价值。
通过这场策划的钓鱼秀，在没有其它任何有效媒介的商期末年，姜子牙获得了人口相传的“轰动效应”，这是一次典型的成功的事件营销案例，因为消息很快传播到周王宫里，引起了周文王的注意。对姜子牙来说，手中有渔竿，目标却是一个人，所以一路上打听，直奔磻溪而来要看个究竟，磻溪已经是一个当事人心中的招聘现场和谈判场地了。也有人说并非专程拜会，只是偶然巧遇：一日。文王狩猎归来，在渭水边上发现了正在垂钓的姜太公。只见他银髯垂肩，静静地下钩，静静的观鱼浮，对经过的大队人马似乎视而不见。文王奇怪，主动上前与之攀谈。不管如何，当周文王在姜尚设定的地点见到姜子牙的时候，看到的是这位老渔夫提出水面的悬空的鱼钩，这种前无古人后无来者的奇特垂钓之术一定是大有深意的。精通数理推演的周文王不可能不知，周文王也许隐约感到这场行为艺术就是为自己设的一个局，不过不愿明说而要顾左右而言它了。
聊了几句，文王发现此人出语不凡，顿生敬意，索性看他钓鱼，继续聊天，越聊越投机。于是两位高人就有了一场哲学意义上的对话。姜子牙解释说，直钩钓鱼只要愿者上钩，为的是“只向直中取，不向曲中求”。文王会意地笑了，不失时机地说，自己做梦见西方有异人，见子牙可知见到“太公望”了。真是解释得体面而高妙，回复得热诚而圆滑呀！文王感到这就是自己日夜寻找的兴周灭商的人才，立刻请他上车一起回到宫中，拜为太师（相当于宰相）。姜太公从此如鱼得水，大展其才。史称文王“与吕尚阴谋修德以倾商政，其事多兵权与奇计。”
这次“钓鱼”获得了空前的成功，双方亦通过了实质上的谈判，周文王为子牙亲自拉着车纤走了八百步，姜子牙承诺扶保周朝王道事业八百年，从此姜子牙步入了周王朝的政治舞台中心。
姜子牙出仕而不媚上，巧妙地表白心志而垂钓天下，周文王访贤而有躬行，舍得了心中的权位而共攘王道。这段千年佳话实在是值得大书特书。中国是一个官本位的社会，也许在现代人看来，官位对任何有政治事业心的“求仕”人来说，都有吸引力，但是如果少了姜子牙的风骨与气节，“王道”原则就会轻易被丢弃玩忽；而任用人才舍不得投入，又想马儿跑，又不叫马吃草的高级官员也有的是，不懂得合理地“授权”，并构建科学的人才成长机制，天公是不会“不拘一格降人才”的。
对于市场经济条件下的现代人际关系，姜子牙钓鱼案例又具有了特定的涵义。一对男女之间的交往，也要从彼此试探开始，爱情经常是蒙蔽当事人眼睛的托辞，而唯“愿者上钩”，勘不破其中设的“局”，婚姻早晚会两条道路上分叉。又比如一个官员和一个商人之间，谁都可以是姜子牙，也都可以是周文王，彼此之间与“局”本身可以没有关系，只要有钓鱼的名义，其中的利益就会使有需求的一方趋向另一方，哪怕鱼钩是直的是钓不上来鱼的。这个原理几乎可以推诸到各色各行人之间的合作关系。姜子牙无意之间不仅成为策划行业祖师，也创造了人际关系史上成功营销的千古美谈。
上图：作者崔冰近照。
作者简介：
崔冰，南阳70生人，中国民进会员，当过多年的平面期刊主编，曾策划出版《南阳五圣》、《纸糊的民国》等近40本南阳作者图书出版，为北京博库书房、北京时代华文书局等十多家出版机构特约编辑。
